Enkel een sterk merk biedt blijvend houvast

Energy drinks zijn in Albanië waanzinnig populair. Maar in tegenstelling tot bijvoorbeeld Belgen of Nederlanders, drinken Albanezen hun ‘energy drink’ in gezelschap. Samen met collega’s na het werk in een bar. Of gewoon op een terrasje met vrienden. Terwijl ze genieten van hun vrijheid.
‍

Hoe ziet in Albanië het landschap er uit voor energy drinks?

Wel, je hebt RedBull, op dit moment volgens Albanezen het enige, echte merk. Maar veel te duur voor dagelijkse consumptie.

Dan heb je B52: de energy drink die beduidend beter betaalbaar is dan RedBull maar minstens zo gekend en uitstekend van kwaliteit. Drie goeie redenen die ervoor zorgen dat B52 in Albanië razend populair is.

Verder zijn er nog de copycats die er werkelijk alles aan doen om voor B52 door te gaan.

Dat maakt bijvoorbeeld dat geen enkele Albanees zeker is over wat er op tafel komt als hij of zij een B52 heeft besteld. Een niet bepaald transparante situatie.

Een goed uitgekiende merkstrategie en knappe designs zijn pas het begin. Ze moeten ook naadloos aansluiten bij de leefwereld van de consument.

Is alles dan zonder meer van een leien dakje gelopen?

Dat had perfect gekund. Maar de realiteit lag net iets anders.

B52 was een ongeladen merk. Onze taak om een sterke merkpersoonlijkheid te ontwikkelen. Onderbouwd en helemaal gebaseerd op inzichten vanuit de doelgroep.

Dat hebben we in nauwe samenwerking met B52 gedaan. En, ja, als wij een briefing binnenkrijgen en we merken dat er nog net iets te veel assumpties in staan, dan durven we wel eens aan de bel trekken. Met de vraag om daar meer onderzoek naar te doen.

Zo hebben we visuals, mock-ups en een manifesto voorzien zodat het marktonderzoeksbureau aan de slag kon om het concept af te toetsen. Zodat we nu perfect weten dat de merkidentiteit die we hebben neergezet, naadloos aansluit bij de ambities en levensstijl van de doelgroep.

Er zijn nu makkelijk bruikbare brand guidelines. En aan de hand van een nieuw design voor het blikje en campagne materiaal, staat er nu wel degelijk een sterk, nieuw en toch herkenbaar merk.

“Zelfs met al de inzichten, was het niet evident om de distributeurs over de streep te trekken. B52 deed het sowieso al supergoed. En vanuit die positie lijkt denken op langere termijn niet nodig. Maar stilletjesaan vindt dat lange-termijn-denken ook bij de distributeurs ingang.”

Simon Vanhooren - Coördinator en copywriter bij Wisefools